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      再見2021,更期待2022!

      返回列表 瀏覽:- 發布日期:2022-01-14 16:55:47【
              今年在事業、心態、學習、生活上都有很大變化, 有很多值得復盤的地方。2021年結束了,問自己一句,一年過去了,今年的自己有沒有比去年更進一步?如果沒有, 那就是得好好反思自己了。

      事業篇
             今年我的業績在去年基礎上增長接近80%,可惜的是基數還是太小,距離預定目標仍差的遠。
      去南京時離2022還差1個月,我說200萬是不可能了,但是我一定要完成接單100萬,可惜還是事與愿違,差了5萬。無論如何,有進步總是件好事。而我要做的就是在2022年把進步幅度拉大一點,加油吧!

      心態篇
             想必大家今年都看過電影《長津湖》,人民志愿軍為什么能夠在如此艱難的條件下能取得勝利,因為有信仰??姑涝?,保家衛國。我談不上有信仰,但是有信念。

             今年的我應該是比去年更堅定了方向和信念。因為自己的努力正在慢慢的變現。長期主義不僅僅是喊在嘴邊,而是從心底里相信你不負時光,時光定不負你。今年有三四個訂單是年初跟進的,接近年尾才付款。金額不大,但是這種訂單比那種快速成交的帶給你的更多。它就是時間的證明,努力不斷跟進的證明。沒單時不再焦慮毛躁,相信自己,總會春暖花開。

             找到適合自己的方向時,定下一個目標,然后把實現這一目標劃分為很多階段性的小目標,通過時間和汗水逐步攻克每個小目標來實現最終理想。途中一定會有困難和思想斗爭,如果沒有比之前更好的發展前景,我不放棄之前的努力。

      學習篇
             今年的個人學習還是主要集中在銷售談判以及國外供應鏈角色分析。毅冰老師的銷售談判思維,談判節奏一直讓自己受益匪淺。料神老師的供應鏈角色分析則讓自己了解了供應鏈各個角色的利潤如何分配,如何定價,由此可應用于給客戶報價時根據客戶在供應鏈中的角色進行定價。

             南京之行的網站SIO線下培訓也很值得,3天2晚課程,老師只花了1天時間講Google 廣告投放,但花了2天時間講內容營銷。說的通俗一點,老師花了2天時間教大家怎么寫文章,寫內容。無論是自己寫,還是Ai人工智能寫,或是外包請寫手,內容營銷意味著創造和分享有價值的免費內容,以吸引潛在客戶,并將潛在客戶轉化為客戶。目前我已經在自己的獨立站填充各種內容營銷。我也不清楚是否有效果,但是正如羅振宇2022“時間的朋友”跨年演講第一part 主題就是“行就行,不行我再想想辦法”??偙纫粍硬粍?,千年不變要好。

      生活篇
             這一年,與另一半認識10年了。這是一個神奇的事情,遇見一個人,成為人生里的一部分,再迎來一個新的生命,這個過程中,有過晴空萬里,也有雨雪風霜,以后還得一起走下去,人生路上并不都是安好都是晴天,重要的是風雨過后彩虹在天邊,重要的人,都還在身邊。

             一個好的伴侶,一段好的婚姻絕對是事業的基石。今年因為種種原因,為了孩子,她放棄自己喜愛的工作,選擇辭職當寶媽。當全職寶媽是一件非常辛苦的事情,面對孩子細碎的日常,飲食起居,家長里短,接送上學,輔導作業,參加興趣班。一天24小時,一周7天,都是連軸轉,全年無休。有她在,孩子和我的個人生活安排的井然有序。也正因為如此,我才能把更多的精力投入到工作事業中。我經常加班都在10點后甚至更晚,但無論多晚,總有燈為我亮著,有熱飯等著。有生之年,傾心相遇,安暖相陪,感恩有她。


            說了這么多好的也有很多需要改善的,對于即將來臨的2022年和未來的每一年,我也有很多期待:

      1.需要更自律。手里有米課料神和毅冰兩位老師課程已經2年了,但是還沒學習到40%,希望能刷完這些課程,盡快運用到工作中。希望有更好的行動力。

      2.提高主動開發客戶。今年主動開發的成交客戶只有5個,大部分訂單還是來自于詢盤和老客戶。2022年更需要做好主動開發,一個是國外疫情的持續, 老外進不來,企業出不去。二個是線上廣告的獲客成本在持續地遞增。如果能夠主動開發,我們可以把省下的獲客成本(廣告費, 平臺費)當做給客戶的打樣支持, 運費支持。

      3.希望2022年業績再上一層樓,少交點團隊經費,多拿點獎金。2022年,開啟爆單之門,踏實地走好接下來每一步。

             最后還是引用羅振宇今年跨年演講的一句話作為結束“非常理想,特別現實”。
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